Эксперт МФК «Джой Мани» выступил на Collection PRO 2026

Директор департамента по работе с клиентами МФК «Джой Мани» Виктор Бутарь представил доклад на тему: «Персонализация взыскания: почему отсутствие сегментации «убивает» сборы».

В своём выступлении эксперт подчеркнул, что стандартные методы работы с должниками теряют эффективность. Рынок диктует новые тренды: рост затрат на взыскание, необходимость индивидуального подхода и активное внедрение искусственного интеллекта.

Виктор Бутарь поделился внутренней статистикой «Джой Мани», наглядно показав, что сегментация заёмщиков и персональные предложения позволяют значительно повысить возвратность средств. После внедрения сегментации заемщиков в 2025 году компания получила +10% к сборам, а конверсия по персонализированным сценариям выросла с 23% до 34%.

Особое внимание было уделено поведенческому анализу клиентов. Спикер выделил четыре основные группы заёмщиков и рассказал, как адаптировать стратегию взыскания под каждую из них. Также он отметил, что автоматизация процессов с помощью ИИ не только оптимизирует ресурсы, но и способствует росту ключевых показателей без потери качества коммуникации.

«При автоматизации 55% рутинных контактов нагрузка на операторов снизилась вдвое, а себестоимость взыскания сократилась до 5,5%. При этом самые чувствительные этапы — работа с эмоциями клиента, нестандартные решения и фиксация договоренностей — остаются зоной ответственности человека», — отметил Виктор Бутарь.

ИИ и финграмотность: эксперт «Джой Мани» рассказала о пользе искусственного интеллекта

Уровень финансовой грамотности населения сегодня и основные проблемы

Уровень финансовой грамотности населения сегодня можно оценить как средний и неоднородный: базовые навыки, например, переводы, оплата услуг, кешбэк, у многих заметно выросли, но понимание рисков, долгосрочного планирования и сложных финансовых продуктов у значимой части людей остается слабым. При этом есть поляризация: одна часть граждан уверенно управляет бюджетом, кредитами и инвестициями, а другая имеет пробелы даже в основах.

Чаще всего людям не хватает простых навыков — умение вести бюджет и планировать, иметь финансовую подушку, понимать кредиты (например, что такое полная стоимость, долговая нагрузка, риски), разбираться в условиях банковских и инвестиционных продуктов и защищаться от мошенников.

Многие не учитывают инфляцию и из‑за этого переоценивают «выгоду» от хранения денег без доходности или недооценивают, как дорожают будущие цели. Также есть слабое понимание страхования, например: что именно покрывает полис, когда страховка нужна как защита, а когда это просто переплата за ненужные опции. Часто люди не замечают, как деньги «утекают» через комиссии и мелкие регулярные платежи, например, подписки, платные пакеты, расходы на обслуживание, скрытые проценты в рассрочках и переводах. И ещё гражданам очень часто не хватает понимания своих прав и процедур: как действовать при спорной операции, как читать договоры, что делать при просрочке, как корректно закрывать финансовые продукты, чтобы не осталось «хвостов» и начислений.

Искусственный интеллект : помощь и защита

ИИ может обучать финансовой грамотности эффективно за счёт индивидуального подхода и практических заданий, поскольку он подстраивает материалы под уровень человека, его цели и типичные ошибки.

Также он объясняет сложные темы простыми словами и может дать консультацию в любое время, проигрывает жизненные ситуации и показывает, к чему приводят разные решения. И, конечно же, помогает закреплять полезные привычки напоминаниями и поддержкой плана.

Защита персональных данных при внедрении ИИ в обслуживание и обучение клиентов обеспечивается сочетанием организационных мер, архитектуры «privacy-by-design» и технических контролей на всём жизненном цикле данных- от сбора до удаления. Что для этого нужно: собирать минимум данных и по возможности обезличивать, ограничить доступ (установить роли/ключи), шифровать хранение и передачу данных, правильно настроить фильтры от утечек, оформить юридические согласия и договоры с провайдерами, задать сроки хранения и удаления, и регулярно осуществлять мониторинг, подготовить план реагирования на инциденты.

ИИ как вызов законодательству

В России повышение финансовой грамотности в основном закреплено не «одним специальным законом», а через набор госпрограмм, указаний, и норм в смежных законах. Это и образование, и защита прав потребителей, и регулирование финансового рынка, и введение мер по борьбе с мошенничеством. Важно понимать, что улучшение финансовых знаний снижает риски ошибочного выбора продуктов, непонимания условий, переплаты и избыточной долговой нагрузки, мошенничества и приобретения навязанных услуг, а также ошибок в управлении личным бюджетом и платежами.

Ключевые вызовы для законодательства сейчас — это обеспечение безопасности и пользы ИИ-сервисов без подмены лицензируемой деятельности, без дискриминации и с понятной ответственностью.

ИИ-продукты часто дают персонализированные рекомендации. Законодательству нужно четко определить, где заканчивается финансовое просвещение и начинается «совет», который может требовать специальной лицензии. Также нужно закрепить, кто отвечает за ущерб от вводящего в заблуждение ответа. Кроме того, потребителю важно понимать, что это автоматизированная система, каковы ее ограничения, на каких данных основан вывод. Безусловно, сейчас ИИ облегчает также и мошеннические сценарии, поэтому очень важно постоянно обновлять нормы о защите от мошенничества.

Прямой эфир АВО и МФК «Джой Мани»: итоги 2025 г.

В ходе встречи представители компании обсудили ключевые результаты 2025 года, изменения на рынке микрофинансирования и стратегические приоритеты развития.

В эфире приняли участие представители управленческой команды компании «Джой Мани»: заместитель генерального директора Максим Мутьев, директор по рискам Мария Копыловская и заместитель финансового директора Юлия Делеске.

По итогам 2025 года компания продемонстрировала сильные устойчивые финансовые результаты и дальнейшее укрепление бизнеса:

  • Чистая прибыль – 402 млн руб. (+26% к предыдущему году).
  • Объем выдачи – 13,1 млрд руб.
  • Капитал – 1,53 млрд руб. (+35% к предыдущему году)
  • Кредитный рейтинг компании подтверждён на уровне ruBB – со стабильным прогнозом.

Рост капитала стал естественным результатом прибыльности бизнеса и отражает зрелость текущей бизнес-модели компании.

В 2025 году компания сумела существенно улучшить экономику бизнеса, сохраняя устойчивость и укрепляя баланс. Это подтверждает эффективность выбранной стратегии – фокус на качество портфеля, управлении рисками, диверсификации продуктовой линейки и повышении операционной эффективности.

Отдельным фактором устойчивости стало своевременное реагирование на изменения регуляторной среды. В 2025 году рынок микрофинансирования столкнулся с новым этапом регуляторных изменений, и компания заранее адаптировала свою бизнес-модель к новым требованиям.

По словам директора по рискам Марии Копыловской, 2026 год станет периодом дальнейшей трансформации бизнеса:

«2026 год для нас – это новые горизонты развития, продолжение адаптации к регуляторным изменениям, запуск новой МКК «Финджой», расширение экосистемы продуктов и усиление присутствия на рынке. А также дальнейшая специализация процессов и углубление фокуса на удержании клиентов через персонализацию и ценность».

Среди ключевых направлений развития компании в 2026 году:

  • развитие системы динамических лимитов;
  • переход к риск-ориентированному ценообразованию и более гибкой продуктовой линейке;
  • Повышение операционной устойчивости и комплаенса в условиях новых регуляторных требований.

Политика защиты : HR-директор МФК «Джой Мани» Ольга Светличная рассказала о том, как компания вкладывается в финграмотность и безопасность клиентов

В частности, компания анонсировала серию выездных лекций и мастер-классов в сельских школах, где в живом и увлекательном формате планирует обучать основам финансовой грамотности не только педагогов и родителей, но и самих школьников, чтобы закладывать привычку взвешенно подходить к денежным вопросам с юного возраста.

Ключевым инструментом компании стала адаптивная продуктовая линейка. Внедрение installment-займов позволило существенно снизить долговую нагрузку, предоставив заемщикам возможность выбирать условия, соответствующие их реальным финансовым возможностям. Кроме того, компания ужесточила подход к оценке платежеспособности: при оформлении займов свыше 50 тысяч рублей аналитики опираются на официальные данные о среднедушевых доходах Росстата по месту жительства клиента. Дополнительным барьером для попадания в долговую яму стали автоматические уведомления в личном кабинете, заранее напоминающие о предстоящих платежах.

«Джой Мани» строит свою политику на принципах абсолютной прозрачности и защиты интересов клиента. В компании исключена практика «мелкого шрифта»: полная стоимость кредита раскрывается предельно ясно, без скрытых комиссий и навязанных сервисов. Каждому заемщику до подписания договора детально разъясняют все обязательства. При оценке заявок компания не просто формально проверяет доходы, но и осознанно отказывает в выдаче, если видит, что заем приведет к ухудшению финансового положения клиента.

Чтобы не допустить долговой спирали, «Джой Мани» жестко соблюдает законодательные лимиты по переплате, контролирует частоту повторных обращений и при малейших рисках предлагает клиенту меньшую сумму или более длительный срок погашения.

Важнейшим направлением остается финансовое просвещение: специалисты компании проводят консультации о последствиях просрочек и доступных альтернативах, разрабатывают памятки, онлайн-калькуляторы и тематические статьи.

Даже работа с просроченной задолженностью строится исключительно на законных и корректных методах: «Джой Мани» всегда открыта к диалогу и реструктуризации, отказываясь от психологического давления. Завершает эту политику безупречная клиентоориентированность, включающая прозрачную обратную связь, надежную защиту персональных данных и понятные каждому каналы поддержки.

МФК «Джой Мани» — финалист премии «Хрустальная Гарнитура» 2025-2026

Среди финалистов в этой номинации такие масштабные компании, как Hoff, Авито, Альфа-Банк, Ингосстрах, ВСК и др. Конкурс оценивает проекты, направленные на развитие и оптимизацию процессов обслуживания клиентов.

В рамках номинации команда «Джой Мани» представила эссе «Универсализация навыков операторов это реально», которое получило высокую оценку жюри. Эссе включает в себя описание инновационных подходов в построении операционных процессов. Команда выстраивает их, опираясь на потребности клиентов и активно следует трендам, которые диктует сфера коммуникаций, встраивая их в бизнес-процессы компании. Такие действия позволили компании повысить эффективность операций, сократить затраты и улучшить качество обслуживания, что подтвердили положительные отзывы клиентов. В ближайшее время команде предстоит онлайн-защита проекта перед компетентными судьями отрасли, где необходимо будет ответить на их вопросы и подробно рассказать о достигнутых результатах.

«В этой престижной премии мы участвуем второй год подряд. Здорово, что при таком высоком уровне конкуренции жюри дали нам возможность выйти в финал и более глубоко рассказать о нашем проекте. Это отличная возможность поделиться с коллегам по отрасли информацией о том, с какими вызовами мы столкнулись в 2025 году и как успешно с ними справились, а также улучшили процессы обслуживания наших клиентов», отметила Марина Ерахтина, руководитель отдела контроля качества МФК «Джой Мани».

«Хрустальная гарнитура»/ CCGuru Awards крупнейшая премия в области клиентского сервиса, в которой ежегодно принимают участие более 500 компаний со всех уголков России и стран СНГ. Победа подтверждает высокие достижения участников в области дистанционного взаимодействия с клиентами в службах маркетинга, продаж, сервиса и контакт-центров.

Второй облигационный выпуск ПКО «Бустер.ру» был полностью размещен за несколько часов

Привлеченные средства компания направит на рост и масштабирование бизнеса: приобретение новых портфелей с просроченной задолженностью, финансирование операционной деятельности. 💸

Генеральный директор ООО ПКО «Бустер.ру» Екатерина Селиверстова сообщила, что объем заявок существенно превысил предложение. 🎙

“Виден живой интерес инвесторов к нашим бумагам. Общее количество заявок превысило 4000: инвесторы понимают, что компания сейчас находится в фазе роста и позитивно оценивают наши текущие показатели и перспективы деятельности”, – пояснила она.

ООО ПКО «Бустер.ру» придерживается принципа диверсификации фондирования от различных кредиторов, подчеркивают в компании. Компания привлекает средства на банковском рынке, рынке ценных бумаг, краудлендинговой платформе «Nibble» и от частных инвесторов. Такой набор инструментов позволяет гибко и эффективно решать задачи бизнеса и не зависеть от одного источника, добавила Екатерина Селиверстова.

ПКО «Бустер.Ру» 10 декабря начнет размещение 2-го выпуска облигаций

Выпуск будет размещаться по закрытой подписке среди квалифицированных инвесторов.

Ориентир ставки ежемесячного купона — 24,25% годовых. По займу предусмотрена амортизация: по 10% от номинала будет погашено в даты выплаты 12-го, 18-го, 24-го и 30-го купонов, а также call-опцион через 2 года обращения.

Организатором и андеррайтером выступает «Ренессанс брокер». Поручитель на весь выпуск с учетом купона — МФК «Джой Мани» (рейтинг ruBB- со стабильным прогнозом от «Эксперт РА»).

“На 2025 год у нас была заложена в программе эмиссий опция выпуска облигации до 500 млн. рублей, мы разбили данную сумму на два этапа. Свой первый выпуск облигаций мы направили на покупку новых портфелей, чтобы повысить ликвидность активов компании, и частично на рефинансирование кредитных обязательств, что позволило нам оптимизировать структуру долга, снизить процентные расходы и продлить сроки заимствования. Сейчас мы решили воспользоваться текущей благоприятной конъюнктурой рынка и сделать второе плановое размещение для финансирования операционной деятельности компании и дальнейшего масштабирования бизнеса”, – отметила генеральный директор ПКО “Бустер.ру” Екатерина Селиверстова.

МФК «Джой Мани» получила сразу несколько наград в рамках конференции НАУМИР-2025

В этом году компания «Джой Мани» была удостоена престижной премии «Золотой рубль» в номинации «Самая клиентоориентированная компания». При оценке учитывались такие показатели, как количество обслуживаемых клиентов, наличие собственных программ реструктуризации и рефинансирования займов, а также число клиентов, которые воспользовались этими программами. Помимо этого, важную роль сыграли наличие дополнительных программ лояльности, удобство и доступность коммуникационных каналов с компанией, а также количество заемщиков, которые обращались за займами более трех раз.

Компания также стала победителем VIII Всероссийского конкурса социально значимых проектов в сфере микрофинансирования, получив награду за «Лучший проект в области популяризации спорта и здорового образа жизни». Внутренний корпоративный проект компании — уникальный степ-челлендж, направленный на активизацию сотрудников и поддержание их здоровья.

Кроме того, «Джой Мани» стала лауреатом программы признания «Связь поколений» за активное участие в мероприятиях, посвящённых 80-летию победы в Великой Отечественной войне (ВОВ). В рамках этой инициативы компания создала уникальную онлайн-книгу Памяти, где сотрудники делились трогательными историями о своих бабушках и дедушках, принимавших участие в войне, тем самым поддерживая связь поколений и память о Великом подвиге.